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沈克敏:85后用心做好一个杯子融资1000万

文章来源:楚天金报 
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发布时间:2018-01-08 10:18:28
1 对于初创业者而言,“找钱”是迫在眉睫的大事儿。各类创业大赛上的项目很多,但怎样才能“征服”投资人?日前举行的一场创富沙龙上,黑马会杭州分会会长、杭州质造文化艺术有限公司创始人沈克敏和武汉100多位创业者互动,分享自己做企业的心得。 沈克敏是85后,今年夏天他的“质造”凭借“用心做好一个杯子”的执着,获得1000万元A轮融资。投资方为唯品会创始股东吴斌。 曾经只有一个产品“上下杯” 沈克敏自嘲打造了一家奇葩公司,但正是这家公司,短短2年就拿到上千万融资。而且,就在“质造”创办之初,仅仅只有一款杯子,却“俘虏”了包括马云、柳传志、马化腾、王石等多位大咖,为他们做过私人定制。就连李连杰、姚晨、舒淇等明星也是“质造”的粉丝。 创办“质造”,并非沈克敏的第一次创业。早在读大学时,他就和朋友在学校创立了一家广告公司,2007年又做了互联网订餐平台公司,后来到一家上市公司工作,开始与陶瓷艺术品结缘。 基于以往的创业经验,2013年7月,沈克敏正式创办了质造文化艺术公司,希望通过设计的心、匠人的手,加上互联网平台,把一个杯子做到极致。从用心做好一个杯子出发,逐渐延展到饮器、食器、花器等各个产品领域。 创业之初的很长一段时间里,“质造”只有一个产品——由陶瓷和木材构成的上下杯。沈克敏不急不躁,用他的话说,“希望从质造出去的杯子是带着人情味和温度的”。 从某种程度上来说,这一点和雷军的观念不谋而合。在互联网时代,注重产品品质,把产品做到极致,是成功的第一步。但要想成功绝对不能仅仅满足于此,必须要有“温度”,能拨动消费者内心深处的某根神经。 融资1000万元选7名合伙人 不过,“质造”的成长并非一帆风顺。 创业之初,沈克敏在“找钱”的过程中,经历过无数次挫败。尽管消费市场不乏大佬客户的青睐,但作为一家传统手工制造企业,很难获得移动互联网时代追求快速增长、超高回报的资本关注。“当时参加各种创业项目路演比赛,也有些投资人觉得我们的产品做得非常好。可谈着谈着,就变成了买几个杯子,跟投资无关……”然而,沈克敏没有退却,而是选择不忘“初心”,继续走下去。 在获得1000万元A轮融资前,沈克敏一直认为,当年孙正义只用了5分钟就决定投资马云的故事是个传奇,不可能发生在自己身上。所以,当用了比马云还少的2分钟时间就得到1000万元,直到正式签合同的那一刻,沈克敏还有一种如在梦中的感觉,“幸福来得太突然了,简直不敢相信”。 在当日的沙龙上,不少创业者提出一个共同的困惑:如何寻找合伙人?
在沈克敏看来,一个小公司在发展过程中,有时候并不缺钱,而是缺资源。于是,他发起了互联网合伙人计划,要求所有的合伙人都必须是企业的创始人,并且限定于七个行业的创始人,如电商、法务、教育、经营线下渠道、广告策划等。“这七个方向的创始人,他们的能力和视野,正是我们公司发展所需要的。” 在朋友圈将招募计划发布后,有60多人报名要做沈克敏的合伙人。最终,沈克敏选了7位不同行业的创始人,成为质造的天使合伙人。
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